부동산 즐겨찾기 :: 닥터아파트

1. 협상에 앞서 철저히 준비해라.

‘아는 것이 힘이다’라는 진리는 주택 구입에도 적용된다. 최근 실거래가 정보를 입수해 급매물 가격대를 파악해두라.

2. 집을 파는 이유를 파고들어라.

매도자가 집을 왜 파는 지 파악하라. 약점을 파고들어야 싸게 살 수 있다. 매도자가 급전이 필요한지 혹은 파산한 것인지 또는 전직(轉職) 때문인지 등등 매도자가 처한 상황을 파악하면 협상할 때 우위에 설 수 있다.

3. 협상에 걸림돌이 되는 제3자를 조심하라.

매도자나 매수자가 계약하기 전 제3자에게 허락을 받아야 하는 경우가 종종 있다. 배우자일 수도 부모일 수도 있다. 급매물 가격으로 아파트를 사기 위해선 이들 제3자의 승인을 받았는지 확인한 뒤 거래를 진행해야 낭패를 피할 수 있다.

4. 강경파, 온건파로 역할 분담을 하라.

남편은 강경파로 최대한 낮은 가격을 제시하고 그 이상으로 절대 사지 않겠다고 밝힌다. 반면 아내는 사고 싶지만 남편이 워낙 강경해 매도자의 희망대로 구입하기가 어렵다는 점을 넌지시 강조하라. 또는 반대 역할을 해도 좋다. 이른바 ‘천사와 악마’의 역할 분담은 매수자 우위 시장에서 확실하게 먹히는 전술이다.

5. 경매전술을 조심하라.

집을 팔려는 사람이 주로 이용하는 ‘경매전술’이 있다. 즉 매수자들이 많다면서 매수자끼리 경쟁심을 부추겨 계약을 매수자에게 재촉하거나 매도가를 높이는데 써먹는 수법이다. 이때 가장 좋은 방법은 매수자가 종전에 제시한 적정가 이상으로는 절대 사지 않겠다고 매도자와 중개업자에게 선포하는 것이다.

남보다 싸게 집 사는 법