부동산 즐겨찾기 :: 닥터아파트

하늘 높은 줄 모르고 치솟는 전세보증금, 떠돌이 생활에 지친 김 대리는 집을 사기로 마음을 먹었다. 일단 인터넷에 원하는 아파트 이름을 쳐보니 중개업소에서 올린 매물과 그 가격이 나오고 덤으로 최저가~최고가의 시세까지 나온다.

중개업소에 전화를 걸어 가격을 물어보니 두루뭉술하게 답하며 일단 나오시라고만 한다.

어떻게 하면 진짜 가격을 알 수 있는지 결정적 비법을 공개한다.

매도자 혹은 매수자를 가장해 가격을 묻는다.

(매도자) “A아파트 25평 소유주인데요, 3달 안에 처분하려면 얼마 정도에 내놓아야 할까요?”

(매수자) “B아파트 33평을 사고 싶은데 요즘 얼마면 살 수 있나요?

이처럼 몇 군데 중개업소에 물어보면 중개업자는 실제 거래가능한 금액을 알려줄 것이다.

최근 거래사례로 시세를 파악한다.

국토교통부 주택실거래가 홈페이지(https://rt.molit.go.kr)에서 전국 주택 실거래가 확인이 가능하며 이 때 해당 주택뿐만 아니라 인근 유사지역 내 최소 1년 전부터 최근까지의 사례를 확인해야 정확한 시세를 알 수 있다.

외부효과가 부동산 가격을 만든다.

부동산 가격은 외부효과에 민감하다. 지하철 개통, 대기업 이전 등 호재에는 가격이 오르고, 인근에 송전탑 등 혐오시설이 들어서면 가격은 떨어지기 마련이다.

따라서 현재 가격에 연연하지 말고 정책이나 각종 정보를 파악해 미래가치를 따져봐라.

협상력에 따라 가격은 달라질 수 있다.

시세를 파악하고 적절한 매물을 발견했다면, 협상력을 발휘해야 한다.

매도자의 성격이 느긋하거나 규모를 넓혀 이사를 가는 정도의 자금력이 충분한 경우엔 협상이 쉽지 않으나, 담보가 많거나 꼭 팔아야 하는 이유가 있다면 흥정은 쉬워질 수 있다.

계약금, 중도금 잔금을 일시불로 지급하거나 잔금지급을 앞당기는 식으로 금액을 가지고 흥정한다면 얼마든지 시세보다 저렴하게 매수할 수 있다.