부동산 즐겨찾기 :: 닥터아파트

주택시장에서 급매물은 대부분 침체기가 비수기때 나온다. 11.3대책과 같은 규제책으로 조정장세가 올때 급매물이 쏟아진다.

하지만 조정장세에서 대기 매수자들이 더 싼 매물을 찾으려고 기다리다가 매수타이밍을 놓치는 경우가 많다. 잠재력이 높은 아파트의 진짜 급매물이라면 과감히 매수해야 한다. 이를 위해선 실거래가 동향을 주시하고 발품을 팔아야 한다.

중개업소와 친구가 돼라

진짜 급매물을 내 것으로 만드는(매수하는) 가장 확실하고 안전한 방법이다. 매수하고자 하는 지역의 중개업소 한두 곳을 단골로 만드는 것이다. 진짜 매수하겠다는 의지를 밝혀 진성고객이라는 믿음을 주는게 중요하다. 한번 이상 거래해본 중개업소라면 더욱 좋다.

단골 중개업소는 해당 지역에서 최소한 3년 이상 중개업을 한 업소에서 고르면 된다. 진짜 급매물이 나왔을때 가장 먼저 연락을 받을 수 있는 사람이 돼야 한다. 그럴려면 중개업소 사장, 실장과 친구가 돼라.

급매물 적정가를 파악하라

대세 하락기가 오지 않는 한 급매물이 항상 있는 것이 아니다. 급매물은 나타났다 사라졌다, 늘어났다 줄었다를 반복한다. 따라서 급매물을 자기 것으로 만드는 실행력이 필요하다.

매수하겠다고 결정했다면 급매물 적정가를 정하는 것이 중요하다. 국토교통부 실거래가(rt.molit.go.kr)를 통해 최근 실거래가를 확인하고 급매물 적정가를 책정하는게 좋다.

침체기엔 실수요층이 풍부한 아파트를 기준으로 최근 1개월 이내 실거래가 대비 2천만원 이상 싸다면 급매물일 가능성이 높다.

급매물로 나온 이유를 찾아라

급매물은 무엇보다 시세보다 싸게라도 팔겠다는 매도자의 의지가 중요하다. 따라서 매도자가 지금 급매물로 팔 수밖에 없는 이유를 알아야 한다. 급매물로 내놓은 이유을 알면 매수자가 가격 협상력을 높일 수 있다.

집값이 더 하락할까봐, 입주아파트로 이사가기 위해, 가계 부채 문제로 인해, 아니면 근무 등으로 지방 또는 해외 이주 때문에 등등 여러 가지 이유가 있을 것이다.

매물로 나온지 오래된 급매물이라면 일단 의심해봐야 한다. 가장 좋은 급매물은 1개월 이내 ‘최근’ 실거래가보다 2천만원 이상 낮게 나오는 ‘최근’ 매물이다.